| 家用活生生的营销5！哪里是朝着下一步？
另一种“出口”，在家居行业长大了，也就是现场带货。如果短视频营销可以容纳厂商直播“隔岸观火”，那么疫情有以下大多数企业的货物是“点” - 不得不这样做，即使大多数仍然感觉过河的石头。 
今天我们谈论生活的商品，在返回到工作按部就班，生活逐渐恢复了秩序的背景下，。一个月前，可能很难那种动荡的重现在家居行业，但这并不妨碍在现场的长期趋势的营销价值。这个值可以分为几个方面： 对于消费者来说，场面生动，直观的交互； 来存储线，它是一个低成本的有效的“在线”的 对于企业，它是建立新的，高效的营销矩阵式组织的机会， 本次调查人群中，一共有超过32％的人表示开放从2020年到现在，参加了超过400场比赛直播的各种营销。（参见图1） 
但如何在整个行业面前的是活的一个新的问题：它是从下一行的不同会讨价还价或集中爆破，消费者更倾向于参与现场合理和直接缺乏耐心，体积大，低频和高家庭消费住卖者很难。 因此，工作室经常卖存款或凭证 - 那些谁经常交易的数万单，几十万的单结果，可以理解。 通过一段时间的观察，我们发现，卖家住了一些非常有趣的现象，我们将着重在以下几个方面： 目前现场营销为什么评价出现极化？ 两个有代表性的营销玩实况，如何选择？ 如何进一步挖掘经销商和厂家的生存时间值？ 而且，未来的营销和卖场住在该线路将发生在？ 1 5活生生的营销 在商店的情况下，可以暂不针对商家开放，现场确实已经成为家居行业的突破利器。这种方法已经非常普遍的美容，快消品等行业，大规模的尝试对国内产业或中国新年的开始。 然而，行业的特殊属性，使受损的家居行业有效性直播。 除了在大，低频开头所说的这种特殊性质，高价，更重要的是，在家居行业的经销商难以取代的位置-Snacks，面膜可以绕过汽车厂家直接进货，家具行业，所以如果长期，第一制造商很崩溃？ 
此外，一段时间手中的活也暴露了一些深层次的问题，那就是，用活五个现实货： 01Consuming蓄客，新的流量仍然难以获得 疫情发生后，面对由商店的困难不是常规的爆破区域，或跨行业的营销推。在节前蓄客经销商方面的高效转化，活在这一点上体现了超高的效率。 不仅如此，头公司在自己的交通改造的第一个动作，同时，还通过“收获”更多的刚需股票，新人以及中小品牌的生存空间已经被再次挤压，甚至可能被淘汰。 但是，这一轮实弹轰炸后，新的流量来源仍是一个问题。有很多企业看不到足够的水，以备背后抱着这样的幻想成功案例： 客户是网上，就会有活，只要客户支付。事实上，公共领域业务竞争激烈线百倍，将在下面详细分析。 02The更多排水产品销售，更多的损失 很多企业在直播将使出“亏本清仓价”，希望能够引导用户做更多的交易。 但这种形式在困难的在线直播，通过设置消费阈值 - 如消费者获得超低价购买了5000合格，满减或赠送的产品绑定用户。此外，更多的排水产品销售，更多的损失。 03And相比传统的营销方式，成本不低 对于大多数公司来说，没有出众的组织能力和营销经验，很难过上成功的营销成果。该团队正在为第三方不便宜。 从整个情况目前了解，计划和执行团队的一些现场的成功故事起始价约为12万元，这还不包括每单交易佣金。一些散兵式的营销团队要价低至几千元或一万元，但效果很难保证。 低经销商04Coordination，甚至可能会损害经销商的利益 目前，多数厂家生活卖家发起的，但效果取决于现场的协调厂家和经销商之间的本质 - 利益分配机制是健全的，并调动经销商的积极性的能力。 但现实情况是，很多经销商都没有转换过的思想，我不知道如何参加活动没有达到预期的效果。 或者，将迫使经销商在厂商占据了经销商的权力分享的成本更有优势带来了新的压力参加。 还有一种情况是，厂家“做”直销员，挤压经销商的生存空间，或者价格牺牲网上商店过低的利益等等，这些都是要解决的问题。 在调查中，约58厂家％的人表示，他们活组织“非常有效”，约20％的人说“的效果很一般，没有多少订单”，12％的人表示“没有影响”，这些人普遍认为影响了经销商的业务，或者价格过低，经销商，“没有钱，。“。（参见图。2） 
05Experience差异感，降低品牌形象 目前，大多数的卖家被认为是活的“电视购物的翻版”充满了喧嚣，几个精心设计的过程中体验卖便宜货，很难集中到真正的产品和品牌价值，用户体验不佳。 对于品牌，这种形式的长期建立的品牌形象的一个大的损害。 在“现场销售，为国内产业，如何印象？“本次调查中，有高达用户的42％的人表示”低于预期”，有看没有欲望。（参见图3） 
2 两个代表性的玩法现场营销 尽管缺乏现实有更多的，现场营销仍然是值得的制造商和投资和长期工作，关键在于适当的期望，方法，经销商以及强大的组织。正如一位不愿具名的业内人士表示：Live是针对表面的工具，更深入的了解是系统。 
从流量来源，目前现场营销分为两大类： 一是挖掘从公共领域流动的潜力，一个是私人领域的流量挖掘的潜力。只有两个区分，以建立合理的期望和目标，然后找到相应的方法。 01Public域交通采矿，本质上是一个媒体平台实现的 我们必须首先看到的一个现实是：优秀的企业（如典型代表尚品宅配）在很短的视频和实时战场的优异成绩少数不是“无意中栽柳树”，而是为了创造可持续的投资和专业的团队。 例如，“A设计师酷”，“装修不求人”家装等新媒体已经成为网络头红KOL，但他们的本质不是“卖”，而是“卖流量”的模式 - 作为意向客户卖给经销商单笔交易，同样的运作模式也有一些家装平台。 所以，如果家庭企业希望通过创建红色KOL自己的网络给自己带来的物品，这条赛道上的竞争对手既是一个专业而强大。 当然，企业可以仍然在积极解决的主要播出平台作为输出渠道的品牌影响力，但由于降低预期，而不是期望“一击”。 另外公司还可能会发现红活了网货淘宝，灵巧和其他平台，如干杯曾与李佳琪推送功能沙发索菲亚西尔维亚合作，推动BOX衣帽间等一起。。 但是从长远来看，这种模式更适合作为品牌营销活动或爆炸性的产品推出开放的市场，难以形成长期的粘度，流量和利润，为公司贡献不高，但成本不低。 例如，住在除了西尔维娅货运费快照淘宝平台（一般为5％），和Silvia已经抽入队，以及大选前利润产品和成本。 和Silvia还曾公开表示，他的团队在四个点精心挑选的产品 - 质量好，价格低，需求量大，光出售。这些观点，类家庭网络很少能与现场的红色货运持续。 在其研究的问题，“联合品牌家具西尔维娅，李嘉琪等活红色的淘宝卖家，您的观点是？“有多达40％的人认为，很难翻译，有近30％的人认为这是一个很好的尝试。（参见图。4） 
有超越传统的选择，比如一些具体的建议： 看日元价值的产品，木材用料，做工和价格详情 成本太高，难以操作全国 各部门太难协调，快速反应 成功取决于打造断的努力，品牌一定是非常强的 02Private域交通挖掘的工具的长期运行的基础 公共领域的流量是不适合绝大多数的企业，认真工作的私人域交通更加务实的做法。有多难？ 从这个角度看，现场将是一个得心应手的工具。它可以打破地域段在更大程度上，但没有现场互动。 最直接的方法就是活到了“人民战争的海洋”。 每个商店应该有一个或多个“普通的人锚”可以导购也可以是经销商老板本人，但网上商店。 这家商店可以统一的总部大楼，它可以根据经销商平台开发的微型像其他微卖场。 此外，现场微信功能蓄客企业，包括“客户群”，“朋友圈客户”的特点是终端客户管理的营销非常有利。腾讯直播（视频直播）可以发动提醒用户，并能与大宗商品，这是值得探讨的，应用程序相关联。 根据现场的商店，包括引进新产品的普及，参观小区间模型，联合营销的设计师，甚至回访老客户，等等，可以很好的材料。 Live将不仅提高了商店的效率，推进了一步多个实体门店“在线”，以减少在在线和离线冲突。 此外，我还强调在现场单独的开始，无论是颤音，麻利或淘宝平台，基于“地理不匹配”的功能也越来越复杂，打开直播页面会发现一个“城市生活”或“近实时”功能，这也有利于为因素实体店。 最后，需要注意的是公共领域和私人领域的流量不一定分成对立，两者可以相互转化。 例如，在一些事件，你可以直接流量平台实时流量大池淘宝/颤音等。从流量的一个大水池还可以导入域流量各种私人游泳池。这种相互转化也可能成为一种趋势。 3 现场营销的价值，刚刚开始显现 在粗糙的任何一件事情都还没有出生缺陷，也伴随着现场的争议和赞誉。在国内同行业中，其价值和影响可能远“卖家”更深远。 
01The首先是经销商和导购的自我强制升级 在此爆发，经销商是一种力量的最被动。如果不是的机会，住的一个巨大的窗口，很多在一月经销商的时间三月期间基本上只能被动地等待（当然，你也可以继续通过其他手段来促进社区购买，但效果并不不如活。） 但一波住在一起，强制参与，或参与倡议的经销商，厂家是否认为网络营销和线下门店向前迈进了一步之后。 特别是，当经销商的价值实现辜负举措，积极推进导购一批“红网络购物的改造，它作为营销工具的规范，线下门店的潜力将被再次激发，甚至诞生引导“。 在调查中，我们发现，人们超过45％的人认为将生活营销是常态，近40％的人表示待观察。 超过四场比赛参加了现场营销研究对象，83％的人认为生活营销是常态。（参见图5） 但是，对于经销商和导购，实时市场面对他们最关心的问题也更加切合实际困难。其中，大部分的选项上公布了其“不知道现场销售技巧”，以及“不知道该如何转型”。（参见图6） 02Another是促进企业转型升级的组织能力 现场制造商是一个新的“征途”的总部。总部设在只关注生产的过去，品牌传播的关系，关心有多少经销商订货量，很少直接向消费者，经营者很少有能力来挖掘用户流量。 换句话说，有能力，以市场和销售组织的总部都没有联系。 在调查问题：“如果供应商做现场营销总部，在那里你觉得在困难？“总部工作人员到公司为代表组代表最担心的是”没有什么特别的人才”，这也说明了使用第三方机构的重要性。 其次是恐惧，“没有效果，可能会成为一个面子工程。“。 
生活，但就是移动互联网的产品，这需要快速的响应和扁平化管理。 首先，打开了总部各职能部门，包括协同产品，资本和劳动力，以及所有销售为主。 其次，就是总部和经销商应该是一个完整的动作，互惠互利，快速反应的营销体系，从产品的游戏规则，对经销商的财务和规划方面安装了“弹药”，以指导和帮助经销商。 这是对P的，。慕思总裁在现场总结说： 在对现场的制备方法，打破酒吧管理的前总部，矩阵的构建网格架构，实现互联互通，市场营销，销售和产品订单，可直接对接中心。与此同时，数以万计的员工具有数字化做KPI考核。 4 未来商店：猜三次 疫情的发生与现场的兴起，让短板传统的离线商店暴露无疑。但是，这并不意味着实体商店失去价值，相反，只要他们用好它会得到成倍提升存储的数字化工具，效率和价值。 首先是不再打破地域分割的问题。在淘宝电商时代的作为，不仅没有参与增量分红的流动商店的路线的代表，他们在电力企业集团成为受伤继续攻击 - 在线观看流量被抢了，只能更好地进行安装配送服务费。 但是，数字化工具允许赋予商店可以发展自己的网上商店，例如，包括三维房子凉宫音乐等都推出了工具来快速购物，并为下一个在线商店允许一些营销手段，现场然后让卖场直接消费经验，成为幕后。 其次是重塑经验。传统卖场已经要求“大区”是展示更多产品。 数字工具包括一个在线商店，云案例库等。，将允许商店不再依赖于一个大的显示区域将能够完成更高的销售目标。其结果是，门店的功能可以逐步从“销售中心”，以“体验中心”，改变以完成更好的体验销售。 最后，“超个体的崛起“。商店的未来价值和重要性，不再是“该区域的大小”，而是“人”的能力强。这里既有经销商，包括更多的终端导购。 经过授权的数字营销工具，导购可以循序渐进地收集从繁重的学习产品，案例完成他们的日常工作了，专注于服务用户。活祝福，推导购将成为“超级大使”，提升终端效率。 
我们的研究还发现，和导购经销商，大多数卖家都愿意尝试直播。51％的人表示他们愿意的外观，34％的人表示，他们要思考。只有14％的人表示“不希望。“（参见图。8） （来源：作者今日家具：高仅） |
