|
家电业要是一说起互联网品牌，很多人都会“恨”得咬牙切齿。因为多年来，互联网家电品牌一直充当的都是“价格杀手”的坏小孩。每当到了618或者是双十一这些电商节的时候，这些品牌往往是“身先士卒”，价格战不遗余力。
今年双十一就将来临，各大品类各大品牌之战其实早已开始。彩电业因为前期涨价太快，后期液晶屏大幅下跌等潜在因素，预期彩电价格下跌这是主流声音。若是根据往年经验推断，今年双十一彩电价格战一定少不了互联网品牌，其中互联网品牌中一定少不了小米。然而，今年的彩电业价格大战确实有点扑朔迷离，今年双十一首发价格战的不是小米，而且后期小米电视在促销力度上也与往年相差很大。
很多家电经销商朋友在“家电人”微信群里发问：今年小米电视为何双十一有点蔫儿？
今天“家电人”就此与大家一起聊聊一向高调的小米电视到底怎么了？为何低调了？
在开聊之前，我们先看一下现在彩电双十一价格战的一个态势。这次价格战让人感觉意外的是发起者竟然是华为智慧屏。在双十一刚刚启动时，华为智慧屏SE 55由2499元直降到1699元，降幅32%！虽然这一轮降价仅仅持续了几天，现在价格都已恢复正常价格，但这一打法与多年前的小米电视极为相似，既赢得了造势，又有点先下手为强的感觉。
不过，这一降幅对之前买了华为智慧屏的用户那是有苦难言。这就是价格战的负面效应，在争得市场的同时，也会伤及品牌的声誉。很多业界人士对华为的这种玩法持否定态度，一是华为的品牌高高在上，没有必要为了彩电增加点销量而降低用户的忠诚度，何况只是几天的活动销量增加也是有限的。
华为智慧屏拉开彩电价格战的大幕，其后引发各大品牌的连锁反应，海信Vidda 、创维酷开、TCL乐华等彩电降价力度有过之而无不及，但这次小米电视却很淡定。在价格上小米电视针对双十一虽有下调，但力度还不如传统彩电大牌的力度。
比如在京东32英寸和65英寸彩电价格对比上，创维酷开推出了698元和2599元的价格，TCL乐华699元和TCL2669元，海信Vidda749元和2699元，而小米电视32英寸最低价为699元，65英寸最低价为2499元。通过对比，发现小米小尺寸32英寸的价格甚至比创维酷开还高，65英寸的价格也只有100多元的价差，要知道在平日小米电视的定价相比就低很多，可见小米电视在这次价格战中不占优势。
小米电视为何这次不主动出击价格战了？
从以上价格对比我们可以看出，这次小米电视不是完全不打价格战了，而是遭遇到了强劲对手的阻击。在互联网品牌较量上，小米电视输于华为智慧屏的影响力，且没有抢得先手。在与传统老牌的决斗中，创维、海信和TCL今年都改变了打法，直接用自己的子品牌全力阻击小米电视。在价格接近底线的压力区，小米电视也没有绝对的价格优势。与其两败俱伤，还不如低调行事。
另外，小米电视在这次双十一价格战中相对低调，也有小米品牌发力向上的主观因素。小米雷军曾多次表达小米是一家“技术信仰”的公司，可见价格战绝不是小米的终极目标。
通过马斯洛需求理论来看，品牌在走向高端化的过程中，能够满足用户在产品之外的更多精神需求与价值观认同，但从消费者决策行为来看，最终依旧会反映到产品的价格层面。近期，小米电视正在力推其大尺寸OLED高端电视，并表示要抢占OLED市场的半壁江山。
看来小米似乎正在改变，不是之前的那个“小米”了！
小米想推高品牌价值，真的能成功吗？添加微信sun2013999进“家电人”群，听听群里的大佬们都怎么说。你有故事我有酒，大家一起来聊聊。
您的鼓励很重要！请点下在看和赞呗▼▼
本文首发于微信公众号：家电人。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
|
