| 作为建材家居行业传统的旺季,9月、10月一直有金九银十的说法。近日,多家家居企业上市公司发布半年报,业绩亮眼者颇多。虽然家居行业竞争激烈,但目前来看发展状况及潜力尚值得持续挖掘。9月开学季,又是一年家居企业发力新时期,那么如何紧跟行业发展形势进行相应布局,并在激烈市场竞争中持续占领市场?中华衣柜网采访到邦元名匠营销总监刘崇作先生,一起来看看在行业内有着小空间家居创匠之称的邦元名匠,近来的发展情况及渠道布局情况。
邦元名匠营销总监刘崇作(图片来源于企业供图,侵删)
【 中华衣柜网 】: 已经 到金九银十这样一个家居行业的传统旺季,邦元名匠会推出相应的促销活动吗?
【 邦元名匠 刘崇作 】: 一直以来,邦元名匠不管是淡季还是旺季都会推相应的促销优惠活动,在即将到来的金九银十中我们将推出一系列促销优惠活动,我们将继续秉承“定制完美家”的服务理念,为顾客提供舒适贴心的家居生活。其中中秋与国庆期间我们将推出特别优惠福利,即“39800定制完美家”套餐 ,之所以推出这样优惠套餐其目的是为了让定制更大众化,普及范围更广化。我们通过定制橱柜+定制衣柜+软体配套产品套餐让定制组合更加科学,进而回归我们作为定制家居企业的本质,赋予产品更多的附加值。
【 中华衣柜网 】: 简单跟我们总结一下邦元名匠近来的发展状况,7月份我们发布了哪些新品?都有哪些特色?
【 邦元名匠 刘崇作 】: 邦元名匠一直以来紧跟行业动态,今年年初邦元名匠全面采用马来西亚进口无醛欧松板,同时加大产品风格研发,七月份邦元名匠推出新品主打极简风格,其中以木系朋克、金属朋克、后现代轻奢三大大系列 为代表的新品,同时更新了百变空间以及儿童房款式 。 相比往年我们在材料上的改进,这次我们采用德国进口覆膜吸塑门板及窄边框玻璃门和各式层板灯设计,线面组合,简洁大方,轮廓清晰流畅,线条造型富含层次美感,凸显门板的简洁硬朗,同时以金属、木纹为基础的工业风设计,让人沉迷其中,享受来自自然与工业的神奇馈赠;在颜色上,产品花色多达上百种,消费者可根据喜好进行搭配,满足个性化需求;在配件上,搭配德国海蒂诗品牌五金,彰显高品质生活,加上特色拉手设计,更显个性时尚。邦元名匠在注重视觉效果的同时,兼顾环保,采用E0级环保板材,打造安“醛”家。
(图片来源于企业供图,侵删)
【 中华衣柜网 】: 与市场同步,才能尽可能得到更多用户的青睐,在产品研发方面,邦元名匠遵循哪些研发原则,新品推出的频率是怎样的?
【 邦元名匠 刘崇作 】: 我们邦元名匠一直坚持走自己的产品差异化路线,注重产品的细节、工艺的完善 ,力求在家装过程中呈现一种极具空间统一感与整体性的整体家居设计风格。如果说高质量的产品是先决条件,那么精准又别出新意的产品定位则是实现产品力飞跃的羽翼。 我们邦元名匠将产品定位为小空间家居创匠,针对小户型痛点,融入“零醛”定制、“欧松先行”环保理念,紧紧抓住了用户的消费心理,在产品研发上我们始终坚持原创设计,通过每年3月、7月 推出独树一帜的新品,持续引领家居潮流设计前沿。其产品涵盖新中式、地中海、北欧现代、欧式、美式、韩式等多种风格,多达百款板材颜色可选,更能满足个性化、风格化的定制家居需求,深受广大消费者的喜爱和青睐。
邦元名匠营销总监刘崇作(图片来源于企业供图,侵删)
【 中华衣柜网 】: 邦元名匠教导商学院一直闻名业内,在人才愈发重要的家居行业,邦元名匠在培养人才、激发人才潜力方面,有哪些经验可以分享?
【 邦元名匠 刘崇作 】: 我们邦元名匠教导商学院,由资深导师专业特训,组建区域精细化经销商团队精英集训营,完善的培训体系,可以帮助终端加盟店快速提升运营能力及盈利能力。 采取快速响应的服务体系,一对一专业客情服务,快速解决终端运营后顾之忧。此外,我们对于新加盟商采取“1818项目” 来款速打造店面人才梯队,通过驻店活动支持、开业支持、后台支持,帮助经销商快速扎根市场、增强市场竞争力。
除了终端经销商的培训,邦元名匠教导商学院针对企业经营层、管理层、员工层等各层级学员的培养需求,结合企业发展阶段与行业特点,坚持走适合自己的人才培养计划及学习课程 , 有包括心理学、管理学等方面的员工内训,还有员工走出去拓展的外训,邦元名匠教导商学院坚持企业学校化、领导导师化 , 建立企业教导商学院,打造学习型企业。经过近5年的发展,邦元名匠教导商学院已经深刻地影响和改变了终端专卖店及企业员工的培训方式及学员的学习习惯,并引领了定制家居行业开启智能学习模式。
此外邦元名匠为员工提供了一个轻松、自主的工作环境、一个公开透明的晋升机制以及一个不断自我成长的学习平台、一个能够充分发挥才能。推行员工选拔与晋升制度,员工通过晋升就职竞聘演讲,获得晋升。通过这种内部培养机制,可以激励广大员工在工作中不断超越自我,挑战自我,与公司共同进步,一起成长。
邦元名匠营销总监刘崇作(图片来源于企业供图,侵删)
【 中华衣柜网 】: 近年来,品牌推广传播成为企业发展的重中之重,邦元名匠如何适应新形势下品牌传播方式的?
【 邦元名匠 刘崇作 】: 品牌推广传播是企业发展的重中之重,面对传统的传播方式已经落伍,在新零售的营销推广网思维面前溃不成军,我们邦元名匠与百度、360、今日头条及中华衣柜网为代表的行业媒体进行合作,实行全网覆盖,占据全媒体流量入口,塑邦元名匠品牌之魂 !不仅如此我们还特地推出全民营销微信小程序——定制通 ,实现线下推荐客户到线上推荐的过程。打破传统营销推广,真正以互联网思维做营销推广、全民营销推荐的系统。通过微信9亿人生态圈,提高品牌曝光率,从而解决终端客流量。
【 中华衣柜网 】: 简单跟透露下邦元名匠下半年及以后的发展规划
【 邦元名匠 刘崇作 】: 未来我们将在华中地区设立分厂,该厂预计将在2020正式投产,并且我们将进一步加大品牌建设,打造全方位的服务团队。
小结: 在行业内有着小空间家居创匠之称的邦元名匠,一直以来都是家居行业中极具特色的一个品牌,完善的产品体系、与众不同的产品定位、健全的经销商帮扶政策,并持续打造学习型企业,其积极向上的发展态度和动向,毫无疑问是众多定制家居品牌学习的范本。走自己的路,并走出特色、走出体系,邦元名匠值得称赞!
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